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SIG 베트남 소개
이 기사에서는 산업용 가스 제조 및 유통 회사인 SIG, Sing Industrial Gas Vietnam에 대해 보고합니다. 일반 사람들은 산업용 가스가 일상 생활에 어떤 영향을 미치는지 상상하기 어렵습니다. 그러나 코로나 바이러스 전염병 동안 의료 목적으로 산소 공급의 중요성을 이해하는 것은 쉽습니다. 코로나바이러스 감염 후 심각한 폐렴 환자는 의료용 산소 공급이 필요합니다. 2021년 대유행이 정점에 이르렀을 때 의료용 산소 공급이 심각한 부족이 있었습니다. 대중 매체는 코로나바이러스 환자의 가족이 산소 공급이 가능한 병원을 찾았다고 널리 보도했습니다.
산업용 가스는 눈에 보이지 않는 무형의 물질이지만 많은 산업 분야에서 광범위하게 활용되고 있으며 우리 생활에 없어서는 안될 물질입니다. 예를 들어 PC, 자동차, 가전제품 등에 내장되는 반도체는 제조과정에서 30여종의 산업용 가스가 필요하다.
산업용 가스는 철강 제조, 조선, 자동차 및 에너지 분야와 같은 중공업 분야에서 광범위하게 소비됩니다. 식품 가공 및 음료 부문에서도 소비됩니다. 산업용 가스는 많은 산업 분야에서 활용되며 고품질 제품의 생산을 강력하게 지원합니다.
SIG의 공장은 호치민시에서 북쪽으로 36km 떨어진 Binh Duong 성의 My Phuoc 3 산업단지에 있으며 차로 약 1시간 30분 거리에 있습니다. 공장은 10년 전인 2012년에 건설되었습니다. SIG의 주요 주주는 싱가포르의 SSB(Sing Swee Bee) 그룹입니다.
SSB는 1978년에 설립되어 산업용 가스 및 관련 시설 및 엔지니어링 서비스를 거래해 왔습니다. SSB는 ASEAN(동남아국가연합) 국가에서 사업을 확장하고 있습니다.
SSB는 경제성장 잠재력이 높아 베트남 시장 진출을 결정했다. 베트남의 많은 산업 단지 중에서 My Phuoc은 매우 성공적인 산업 단지 중 하나입니다. 많은 일본 기업들이 My Phuoc 3에서 공장과 창고를 운영하고 있습니다. 2020년 가계 예산 조사에 따르면 Binh Duong 성은 수도 하노이와 호치민시를 제외하고 가족 수입이 가장 높은 성 중 하나가 되었습니다. SIG의 총책임자인 Mr. Peh Chee Siong은 현재 상황을 상상할 수 없었고 10년 전 Binh Duong 성의 강력한 경제 성장을 예상하지 못했다고 말했습니다. Binh Duong에 공장을 투자한 것은 참으로 현명한 결정이었습니다.
SIG의 공장이 완공되어 가동을 시작했을 때 SIG에는 고객이 없었습니다. Mr. Peh Chee Siong은 SIG가 어떻게 고객을 식별하고 증가시켰는지 이 질문에 답했습니다. 영업 전략의 세부 사항은 기본적으로 비밀 정보였지만 공업 단지에 있는 회사의 문을 하나 둘 두드리기만 하면 되는 간단했습니다. SIG는 책임자 및 잠재 고객 담당자와 직접 대면하여 제품 및 서비스에 대해 설명했습니다. SIG의 오프라인 판매 접근 방식은 고객 개발의 왕도입니다.
SIG베트남의 제품들
현재 SIG의 주요 4개 제품은 액화산소, 질소, 아르곤, 용존아세틸렌이다. 산소는 의료 공급뿐만 아니라 금속 연결 및 용접 절차에도 사용됩니다. 질소는 일반 공기의 78%가 질소이기 때문에 아주 흔한 기체이지만 관성 성질 때문에 질소가 널리 사용됩니다. 아르곤 가스도 공기를 구성하는 성분 중 하나지만 억제율은 0.93%에 불과하다. 따라서 아르곤 가스를 희가스라고 합니다. 또한 산화 방지제 및 질화물 방지제로 사용됩니다.
주변 공기를 원료로 하여 고순도 산소, 질소, 아르곤을 제조합니다. 각 성분은 각각의 끓는점의 차이를 이용하여 분리됩니다. SIG는 공장 현장에서 이 공기 분리 공장을 소유하고 운영합니다.
아세틸렌 가스도 공장 현장에서 생산됩니다. 아세틸렌 가스는 일반 제조업 분야에서 용접, 금속 절단 및 열처리에 주로 사용되는 연소 효율이 높은 가스입니다.
Covid-19 전염병에 SIG 베트남
2021년 코로나19 발병 당시 베트남 남부에서 환자가 급증했고 사망률은 1인당 300명 이상을 기록하기도 했다. 따라서 베트남 정부는 모든 직원이 공장 부지 내에서 머물고, 먹고, 자고, 일해야 한다고 발표했습니다. 사회로부터의 완전한 분리가 요청되었고, 그렇지 않으면 회사나 공장은 모든 운영을 중단해야 했습니다.
SIG의 공장 운영자, 배송 기사 및 사무원은 산업용 가스, 특히 산소를 계속 생산하기 위해 3개월의 폐쇄 기간 동안 공장 현장에 머물면서 사회와 24시간 격리되었습니다. 폐쇄 기간 동안 일반 제조 부문의 산업용 가스 수요는 급감했습니다. 그러나 의료용 산소의 수요가 급증하여 심각한 부족에 빠졌습니다. 야전병원에 산소를 공급해야 한다는 지자체의 요구에 따라 SIG는 의료용 산소 제조에 주력했다. SIG의 Yen Phan 영업 관리자는 자신이 공장에 머물렀고 사회적으로 요구되는 이 임무에 응답하기 위해 최선을 다했다고 자랑스럽게 말했습니다. 2021 회계연도에 SIG의 수익은 2020년에 비해 18% 증가했습니다. 이는 주로 의료용 산소 공급이 급증했기 때문입니다. SIG는 매우 가치 있고 어려운 사회적 임무를 수행했습니다.
Osaka Gas Liquid, SIG 베트남에 투자
2020년에는 일본 산업용 가스 제조업체인 Osaka Gas Liquid Co., Ltd,(OGL)가 SIG의 유상증자를 인수하여 SIG의 관리에 참여했습니다. OGL은 산업용 가스 사업에 대한 기술과 노하우를 제공하고 베트남에서 일본 기업의 영업 활동을 지원할 것으로 기대된다. Peh Chee Siong은 SIG가 일본 기업에 대한 OGL의 영업 지원을 기대한다고 말했습니다. 중국 기업은 중국어로 커뮤니케이션을 선호하고 일본 기업은 일본어 커뮤니케이션을 선호하는 것이 일반적인 경향입니다. OGL은 SIG와 일본 기업 간의 비즈니스 커뮤니케이션을 위한 “윤활유” 역할을 할 것입니다.
인터뷰 말미에 Mr. Peh Chee Siong은 SIG가 제품뿐만 아니라 안전을 판매하는 회사가 되고 싶다고 강조했습니다. 일부 산업용 가스는 가연성, 고압 및/또는 극저온입니다. 적절한 지식 없이 가스를 취급하는 것은 매우 위험합니다. 산업용 가스 전문가로서 SIG는 모든 고객에게 토털 솔루션을 제공하고자 합니다. 싱가포르 기반 회사 SIG와 일본 기반 회사 OGL의 긴밀한 협력을 통해 그들은 베트남에서 더 많은 사업 확장 및 다각화를 적극적으로 모색하고 있습니다.
원본 게시물: https://vn-bizmatch.com/vietnamese-6/